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Skalierbares Business oder großes Risiko – Lohnt sich Amazon FBA?

Nils Kröger
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© Amzkey Deutschland GmbH

Amazon FBA ist als einfache und effektive Methode bekannt, um ein erfolgreiches Business im Online-Handel aufzubauen. Besonders attraktiv ist für Einsteiger der umfangreiche Fulfillment-Service Amazons, welcher dem Seller alle Logistik- und Versandaufgaben abnimmt. Im Gegenzug werden Gebühren und Provisionen fällig, die für das Bereitstellen der Plattform sowie die logistischen Tätigkeiten an Amazon gezahlt werden. Wie lohnenswert ist das Amazon FBA Business also im Vergleich zum klassischen E-Commerce und welche Chancen bietet das System, um langfristig hohe Gewinne zu erzielen?

Sorgenfreier Service – die Vorteile von Amazon FBA

Im Vergleich zum klassischen Online-Handel bietet Amazon FBA eine attraktive Starthilfe, schließlich erschließt sich allein durch die hohe Bekanntheit und Beliebtheit des US-amerikanischen Konzerns eine große potenzielle Käuferschaft. Dabei spielt es zunächst einmal keine Rolle, in welchem Segment Ihr Produkt positioniert ist. Der kostenlose Prime-Versand für Käufer durch Amazon sowie der schnelle Amazon Kundensupport sind weitere starke Argumente für potenzielle Kunden, sich für das Produkt eines FBA Sellers zu entscheiden. Werden die Produkte hingegen über einen eigenen, unabhängigen Online Shop vertrieben, muss mehr Überzeugungsarbeit geleistet werden, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Die Produkte auf Amazon werden im Gegensatz dazu mit einem gewissen Qualitätsstandard assoziiert.

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Mit Amazon FBA Zeit und Kapazitäten sparen

Amazon FBA lohnt sich nicht nur, um schnell und ohne hohe Werbekosten eine beachtliche Reichweite aufzubauen, das Konzept schont auch die Kapazitäten und Ressourcen in Ihrem Online Business. Da Amazon das Personal und die Infrastruktur für das Lagern, Etikettieren und Versenden Ihrer Produkte zur Verfügung stellt, können Sie sich voll und ganz auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren. Auch das Retourenmanagement sowie den Kundensupport übernimmt das Personal von Amazon für jeden FBA Artikel. Statt auf organisatorische Tätigkeiten legen Sie also den Fokus auf eine sorgfältige Produktentwicklung und ein effektives Marketing, um langfristige Erfolge als Amazon FBA Seller zu erzielen. Somit ist Amazon FBA sogar auch mit einer klassischen Vollzeitstelle vereinbar, was insbesondere in der Aufbauphase sehr hilfreich ist.

Lohnt sich Amazon FBA Warenhaus

Eigenverantwortung und Entscheidungen – die Basis für langfristigen Erfolg

Verglichen mit einem klassischen Online Shop, welcher mit dem Hosting und dem Aufbau einer eigenen Homepage, der Organisation der Logistik sowie hohen Werbekosten einhergeht, erfordert Amazon FBA ein geringeres Investment als Startkapital. Stattdessen wird bei jedem Verkauf eine Vermittlungsprovision von ca. 15 % fällig. Hinzu kommen Servicekosten für den beanspruchten Lagerplatz, den Versand sowie etwaige Retouren. Um das Risiko des Scheiterns zu minimieren, bedarf es außerdem einer sorgfältigen Produktrecherche und einer realistischen Preiskalkulation, bevor das Produkt auf Amazon lanciert wird. Hier können Sie mehr über die Amazon FBA Kosten erfahren.

Amazon FBA – ein vielversprechendes Modell für ambitionierte Seller

Ob sich Amazon FBA lohnt, kann selbstverständlich nicht pauschal beantwortet werden, schließlich ist der Erfolg auf einer Plattform wie Amazon von zahlreichen Faktoren abhängig. Wer über wenig Hintergrundwissen verfügt und wichtige Aspekte wie die Produktrecherche und die Preiskalkulation vernachlässigt, wird langfristig wenig Erfolg auf der Plattform haben. Befolgen Sie diese Tipps, um sich gegen die große Konkurrenz auf dem Amazon Marktplatz zu behaupten:

  • Datenbasierte Analysen nutzen: Die besten Entscheidungen treffen Amazon FBA Seller auf der Basis von Zahlen und Fakten. Diese gilt es daher genau zu kalkulieren und auszuwerten, um Risiken zu minimieren.
  • Reinvestition: Gerade in Fällen mit geringem Startkapital sollten Gewinne zu einem Großteil in den Ausbau des eigenen Geschäftes investiert werden. Produktentwicklung und Marketing sind hierbei wichtige Stellschrauben.
  • Qualitätsstandards: Stellen Sie eine erstklassige Qualität Ihrer Produkte sicher, um den Grundstein für eine langfristig gute Performance zu legen. Ein hoher Qualitätsstandard sorgt für eine hohe Kundenzufriedenheit, positive Bewertungen und eine attraktive Position für das Listing.
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Lohnt sich Amazon FBA? – Häufig gestellte Fragen 

Sind die Gebühren für Amazon FBA zu hoch?

Auf den ersten Blick wirkt insbesondere die Vermittlungsprovision von ca. 15 %, die Amazon FBA Seller für jedes verkaufte Produkt abgeben müssen, relativ hoch. Da Amazon Ihren Produkten jedoch auch ein digitales Schaufenster mit großer Reichweite zur Verfügung stellt, kann der Prozentsatz durchaus als angemessen angesehen werden.

Eignet sich Amazon FBA für Einsteiger im Online-Handel?

Dank des vergleichsweise geringen Startkapitals und dem Serviceangebot Amazons ist FBA ein einsteigerfreundliches E-Commerce Konzept. Durch den umfangreichen Fulfillment-Service von Logistik bis Versand sparen Sie zudem wertvolle Zeit, sodass Sie das Amazon FBA Business auch neben Ihrem regulären Beruf starten können.

Amzkey Erfahrungen

Die Amzkey Deutschland GmbH ist die am schnellsten wachsende Amazon-Agentur in Deutschland, die sowohl Konzerne als auch Mittelständler bei der Steigerung des Wachstums ihres Geschäfts und Umsatzes auf dem Amazon-Marktplatz unterstützt. Seit der Gründung im Jahr 2017 wurde für über 500 Unternehmen der ganzheitliche Amazon-Auftritt verkaufspsychologisch optimiert. Dabei erstellt die TÜV-zertifizierte Agentur für ihre Kunden unter anderem Produktfotos, Werbetexte, schaltet effiziente Werbekampagnen und generiert richtlinienkonforme Produktbewertungen. Das Unternehmen ist offizieller Amazon-Partner

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