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Amazon Ranking verbessern: Drei Wege zur Spitzenposition

Mit diesen konkreten Einblicken und wertvollen Tipps gelingt es Ihnen, Ihre Listings im Bezug auf das Amazon Ranking zu verbessern.
Nils Kröger
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© Amzkey Deutschland GmbH

Amazon Ranking verbessern – drei Wege zur Spitzenposition

Versetzen Sie sich in die Lage eines Käufers, der schnell und unkompliziert das benötigte Produkt auf Amazon finden möchte. Scrollen Sie bis zum Ende durch das gesamte Produktsortiment oder vertrauen Sie auf die ersten Ergebnisse, die Amazon Ihnen empfiehlt? Da in den allermeisten Fällen letzteres geschieht, ist eine optimale Ranking-Position für Amazon Seller von essenzieller Bedeutung.

Bei der Amazon Ranking Optimierung geht es darum, die Position eines Listings bei der Suche eines bestimmten Hauptkeywords im Amazon Ranking zu verbessern. Dabei gilt es die grobe Funktionsweise des A9 Algorithmus zu verstehen, welcher anhand verschiedenster Parameter die Relevanz eines Listings für den Kunden ermittelt.

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Mit einer optimalen Sales Performance das Amazon Ranking verbessern

Um das Amazon Ranking zu verbessern bedarf auch es einer überdurchschnittlichen Sales Performance für die einzelnen Keywords. Dabei werden das Verkaufsvolumen und der dadurch generierte Umsatz miteinander verrechnet, mit den Wettbewerbern verglichen und daraus ein Ranking entwickelt. Der Schlüssel zu einem hohen Ranking auf Amazon liegt also in gewisser Weise darin, ein exzellentes Produkt auf den Markt zu bringen, das potenzielle Kunden überzeugt, gekauft wird und Umsätze generiert.

Wenn Sie das Gefühl haben, Ihr Produkt benötigt einen kleinen Push, um mehr Sichtbarkeit zu erreichen, bieten sich Amazons PPC Kampagnen optimal an. Diese bezahlten Werbekampagnen steigern den Traffic auf Ihr Listing, indem die Position im Amazon Ranking durch Werbeanzeigen angehoben wird. Für einen eigenen Markenstore kann auch sehr effiziente Werbung geschaltet werden. Somit erreicht das Listing und Ihre Marke mehr Amazon Nutzer und gelangt zu mehr Verkäufen sowie größeren Umsätzen. Dadurch steigen Sie auch organisch wieder weiter auf.

Amzkey ist die marktführende Amazon Agentur
Als Amazon Partner und TÜV zertifiziertes Unternehmen hilft Amzkey Ihnen dabei, deutlich mehr Umsatz auf Amazon zu erreichen.

SEO – Amazon Ranking verbessern durch optimierte Listings

Ein gutes Listing, das den Kunden anspricht, wirkt sich bereits positiv auf die Sales Performance aus, dem wichtigsten Faktor für ein hohes Amazon Ranking. Noch besser wird es, wenn die für das Produkt relevanten Keywords SEO-gerecht in das Listing integriert werden. Um die Keywordliste mit dem höchsten Suchvolumen zu erstellen, bedarf es ausgiebigen Keywordrecherchen und Konkurrenzanalysen.

Entscheidend ist schließlich auch, wie die Keywords in das Listing eingearbeitet werden. Um das Amazon Ranking zu verbessern, sollten die wichtigsten Keywords beispielsweise in den ersten Wörtern des Titels sowie im Backend zu finden sein. Ebenfalls nicht zu vernachlässigen sind eine professionelle Gestaltung des Listings sowie hochwertige Produktbilder. Hierbei wichtig:

  • Bullet Points: Diese sollten maximal 1000 Bytes lang sein (etwa 1000 Zeichen). Dabei sollten dort kurze und klare Vorteile am Anfang in CAPS hervorgehoben werden.
  • Produktbilder: Diese sind extrem wichtig. Es sollte (bis auf dem Hauptbild) kein weißer Hintergrund verwendet werden. Stattdessen immer echte Lifestyle- und Anwendungsbilder verwenden. Zudem sollte auf jedem Bild mit kurzem und großem Text ein Hauptvorteil gezeigt werden. Elementar sind auch Bilder, auf denen beim Kunden Emotionen geweckt werden.
  • Bewertungen: Optimal ist ein Durchschnitt von 4,5 Sternen und einigen Hundert bis Tausend Bewertungen (abhängig von der Konkurrenz). Für mehr Bewertungen kann die effektive MDC-Methode genutzt werden.
Amazon Ranking verbessern MDC-Methode

Feintuning für das Amazon Ranking mit Soft- und Account-Faktoren

Die Soft- und Account-Faktoren können ebenfalls das Amazon Ranking verbessern, wenn auch nicht so stark wie die Sales Performance und die Suchmaschinenoptimierung. Doch was sind diese Soft- und Account-Faktoren überhaupt? Dabei handelt es sich um eher kleine, aber feine Merkmale, die seriöse Verkäufer mit hochwertigen Produkten auszeichnen. Dazu zählen:

  • kurze Antwortzeiten in der Fragen-Sektion unter dem Listing sowie bei persönlichen Kontaktaufnahmen
  • schneller Versand, beispielsweise durch die Nutzung von Amazon FBA
  • geringe Retourenquote, je nach Produktkategorie idealerweise weniger als 3 Prozent
  • ein breites Produktportfolio und ein Markenstore
  • durchgehend ausreichender Warenbestand
  • pünktliche Rechnungszahlungen für die Verkäufergebühren und PPC
  • langjährig positive Verkaufshistorie
Beratungsgespräch mit Amzkey

Amazon Ranking verbessern – die häufigsten Fragen im FAQ

Wieso ist die Amazon Ranking Optimierung für Händler wichtig?

Je besser das Ranking eines Listings ist, desto mehr Sichtbarkeit und Reichweite bekommt es. Durch eine hohe Position in den Suchergebnissen für ein bestimmtes Keyword erreicht das Produkt mehr potenzielle Kunden, was direkte Auswirkungen auf die Performance auf Amazon, die Anzahl der Sales und damit auch auf den Umsatz hat.

Wie legt Amazon das Ranking für die Listings einer Kategorie fest?

Die Einstufung der Listings geschieht bei Amazon keineswegs zufällig, sondern wird durch den A9 Algorithmus bestimmt. Obwohl die genaue Funktionsweise ein Betriebsgeheimnis ist und sich der Algorithmus dank Machine Learning ständig weiterentwickelt, sind einige Details zum Ranking-System bekannt. So hat die Sales Performance, also die Kombination aus Verkäufen und Umsätzen, den größten Anteil an der Ranking-Position, gefolgt von den SEO Faktoren rund um Listing und Keywords.

Welche Möglichkeiten gibt es, das Amazon Ranking zu verbessern?

Die Basis für ein hohes Amazon Ranking ist ein qualitativ hochwertiges Produkt, das potenzielle Kunden überzeugt, zu Kaufentscheidungen führt und positive Bewertungen generiert. Um die Position im Amazon Ranking zusätzlich zu optimieren, bieten sich SEO-gerechte Listings an. Im Sinne der Soft- und Account Faktoren wirken sich auch eine hohe Kundenfreundlichkeit und Professionalität positiv aus.

Amzkey Erfahrungen

Die Amzkey Deutschland GmbH ist die am schnellsten wachsende Amazon-Agentur in Deutschland, die sowohl Konzerne als auch Mittelständler bei der Steigerung des Wachstums ihres Geschäfts und Umsatzes auf dem Amazon-Marktplatz unterstützt. Seit der Gründung im Jahr 2017 wurde für über 500 Unternehmen der ganzheitliche Amazon-Auftritt verkaufspsychologisch optimiert. Dabei erstellt die TÜV-zertifizierte Agentur für ihre Kunden unter anderem Produktfotos, Werbetexte, schaltet effiziente Werbekampagnen und generiert richtlinienkonforme Produktbewertungen. Das Unternehmen ist offizieller Amazon-Partner

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