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Amazon FBA Produkte finden: Strategien für die Produktrecherche

Dieser Artikel zeigt Ihnen effektive Strategien der Produktrecherche, mit denen Sie profitable und erfolgreiche Amazon FBA Produkte finden und sich ein lukratives FBA Business aufbauen können.
Nils Kröger
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© Amzkey Deutschland GmbH

Mit der Vision des „Everything Stores“ hat Gründer Jeff Bezos Amazon zum erfolgreichsten Online Marktplatz für physische Produkte aller Art gemacht. Die gigantische Plattform bietet unabhängigen Händlern die Möglichkeit, beispielsweise als FBA Seller, aktiv zu werden und den Produktkatalog mit eigenen Angeboten zu erweitern. Doch aufgrund des umfangreichen Sortiments von Technik bis Nahrungsergänzungsmittel sowie der hohen Angebotsdichte stellt sich vielen Sellern die Frage, welche Nische und welches Produkt am meisten Potenzial bietet.

Nachfrage und Startkapital – Faktoren für die Produktauswahl

Mit den richtigen Amazon FBA Produktideen legen Sie den Grundstein für eine optimale Performance Ihres Online Business – noch lange, bevor die konkrete Produktentwicklung und das Marketing beginnen. Die Auswahl geeigneter Produkte hängt dabei stark von der Nachfrage nach dieser Produktkategorie auf Amazon sowie dem eigenen Startkapital ab. Während besonders beliebte Produktkategorien wie Regenschirme oder Proteinpulver aufgrund der hohen Konkurrenz ein sehr hohes Startkapital erfordern, lassen sich kleine Nischen auch mit einem vergleichsweise geringen Investment bespielen. Im Umkehrschluss lassen sich in diesen Kategorien aber in aller Regel keine bahnbrechenden Umsätze einfahren, weshalb die Produktauswahl auch von den eigenen Umsatzzielen abhängt.

Um passende Amazon FBA Produkte zu finden lohnt es sich, eine ausgiebige Markt- und Konkurrenzrecherche durchzuführen. So sollten die von Ihnen ausgewählte Produktkategorie im Idealfall mehr von Private Label Sellern als von großen Marken dominiert sein, schließlich genießen bekannte Marken bei potenziellen Kunden einen Vertrauensvorschuss. Ausschlaggebend dafür, ob sich der Einstieg in eine bestimmte Produktnische lohnt, sind natürlich der Umsatz, die Gewinn-Marge, aber auch die Qualität der Produktbilder bzw. Produktvideos und des Listings sowie die Kundenbewertungen. Durch eine genaue Analyse können Sie Marktlücken für hochwertige Produkte identifizieren und Alleinstellungsmerkmale für Ihr Produkt entwickeln. Ein gutes Tool, das dabei helfen kann, ist unter anderem JungleScout. Der Anspruch sollte dabei stets sein, das beste auf Amazon verfügbare Produkt in seiner Kategorie und Preisklasse anzubieten.

Amazon FBA Produkte finden Lager

Brainstorming – potenzielle Amazon FBA Produkte finden

Um ideale Amazon FBA Produkte zu finden, hat sich vor allem ein Weg bewährt: Recherchieren, recherchieren und nochmals recherchieren! Denn nur durch das intensive Eintauchen in verschiedenste Nischen und Produktwelten erhalten Sie einen umfassenden Überblick über interessante Produkte mit großem Potenzial. Diese Strategien helfen zusätzlich, um interessante Ideen für erfolgreiche Amazon FBA Produkte zu finden:

  • Interessen als Ausgangspunkt: Gehen Sie von Ihren eigenen Interessengebieten und Hobbies aus, um Produktkategorien zu identifizieren, in denen möglicherweise schon Vorwissen und Expertise vorhanden ist.
  • Einzelhandel und Fachgeschäfte: Wenn Sie eine bestimmte Nische interessiert, stöbern Sie durch die Sortimente spezialisierter Fachgeschäfte, um potenzielle Amazon FBA Produkte zu finden.
  • Messebesuche: Auch branchenspezifische Messen sind bestens geeignet, um auf moderne und unkonventionelle Amazon FBA Produktideen zu stoßen.
  • Bestseller: In der Bestseller-Liste von Amazon finden Sie für jede Marktnische die erfolgreichsten Produkte, die der Online Marktplatz zu bieten hat.
  • Ähnliche Produkte: Die Empfehlungen auf Amazon Produktseiten bieten eine Möglichkeit, gesponsorte und artverwandte Produkte aus der selben Nische zu finden.
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Mit guter Recherche und Kalkulation zur goldrichtigen Entscheidung

Nach den ersten Brainstorming-Sessions, in denen Amazon FBA Produktideen zusammengetragen wurden, muss die Auswahl in den nächsten Schritten begrenzt werden, sodass sich letztlich das ideale Produkt herauskristallisiert. Durch die Analyse bestehender Amazon Listings mithilfe von Tools wie JungleScout kann das Umsatzvolumen eines vergleichbaren Produktes abgeschätzt werden. Dabei lohnt es sich, sowohl die Anzahl der Verkäufe als auch die Performance im Verlauf der Zeit zu analysieren. Produkte, die sehr sessional sind, sind für den Start eines eigenen Amazon FBA Business meistens nicht gut geeignet.

Die Performance verwandter Produkte aus der gleichen Nische gibt Aufschluss darüber, welche Verkaufszahlen und Umsätze zu erwarten sind. Um mit einem ähnlichen Produkt auf Amazon erfolgreich zu sein, müssen jedoch auch eigene USPs entwickelt werden, die das neue Produkt auszeichnen und von der Konkurrenz abheben sollen. Nicht zuletzt ist auch eine detaillierte und realistische Produktkalkulation erforderlich, um die perfekten Amazon FBA Produkte zu finden. Bei der Gegenrechnung von Umsatz sowie Produktkosten und Servicegebühren helfen spezielle FBA Rechner.

Amzkey ist die marktführende Amazon Agentur
Als Amazon Partner und TÜV zertifiziertes Unternehmen hilft Amzkey Ihnen dabei, deutlich mehr Umsatz auf Amazon zu erreichen.

Amazon FBA Produkte finden – Häufig gestellte Fragen

Welche Amazon FBA Produktideen bringen am meisten Potenzial mit?

Grundsätzlich können Amazon Seller in jeder Marktnische erfolgreich sein. Wichtig ist jedoch, dass das gewählte Produkt klare USPs bietet oder sich positiv von den Produkten der Wettbewerber abhebt. Auch die Faktoren Nachfrage und Startkapital spielen bei der Auswahl der Amazon FBA Produktideen eine wichtige Rolle, schließlich herrscht in manchen Nischen mehr Konkurrenz als in anderen.

Worin besteht der Unterschied zwischen der Cashflow- und Brandbuilding-Strategie?

Wenn Sie geeignete Amazon FBA Produkte finden möchten, können Sie diese nach zwei verschiedenen Ansätzen auswählen. Während beim Cashflow-Ansatz verschiedene besonders profitable Einzelprodukte aus unterschiedlichen Kategorien in das Sortiment aufgenommen werden, fokussiert sich die Brandbuilding-Strategie auf eine bestimmte Produktkategorie. Beide Ansätze bringen dabei zahlreiche Vorteile, aber auch Nachteile mit.

Amzkey Erfahrungen

Die Amzkey Deutschland GmbH ist die am schnellsten wachsende Amazon-Agentur in Deutschland, die sowohl Konzerne als auch Mittelständler bei der Steigerung des Wachstums ihres Geschäfts und Umsatzes auf dem Amazon-Marktplatz unterstützt. Seit der Gründung im Jahr 2017 wurde für über 500 Unternehmen der ganzheitliche Amazon-Auftritt verkaufspsychologisch optimiert. Dabei erstellt die TÜV-zertifizierte Agentur für ihre Kunden unter anderem Produktfotos, Werbetexte, schaltet effiziente Werbekampagnen und generiert richtlinienkonforme Produktbewertungen. Das Unternehmen ist offizieller Amazon-Partner

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